收取欠款往往很困难，那么收取欠款的要点是什么？

首先，我们要增强催收欠款的信心，然后评估风险水平，制定好催收欠款的计划。接下来，它将由详细介绍。

如果你不能满足他的要求，他会想通过不还钱来“刺激”你。在这个时候，我们必须把收款和付款作为唯一的大事。如果钱没有还回来，即使有一个大企业在等着他，也不可能谈论它。让他明白你此行的目的只是为了钱。收藏完成后，再谈下一轮合作或新业务，这样会很顺利，你会有主动权。

8.始终注意所有异常情况

如果经销商打算退出，并想把商店转让给他人，或合作伙伴分手，转向某人独自去做。它是一个单位，如法定代表人的变更、业务的变更、场地和店铺的搬迁、企业的破产等。一旦出现问题，我们必须立即采取措施防止坏账和呆账。一定要让即将离开的法定代表人为你偿还。只要你态度坚定，他通常会向你示爱，然后结婚。

9.有时经销商会出于各种原因拒绝付款

资金经理不在，账户里没有钱，付款时间还没有到，产品没有卖完或者市场不好，等等。这就要求销售人员做好对农户的工作，注意每个农户的还款时间，或农户出售畜禽产品的时间，并及时掌握所有与结算相关的信息。只有这样，我们才能识别顾客各种“借口”的真相，并采取有效措施。如果产品销量真的很差，应该立即发布促销政策，引导客户的销售工作，或者将他们的产品转移给其他合作更好的经销商销售，或者干脆收回公司。因为产品的实际销量是结算最有说服力的依据。

10、根据情况，巧妙施压

如果对方严重依赖销售公司的产品，除了“按规则办事”之外，你还必须巧妙地对客户施加压力，比如开发利润更大的新品种，为他制定一个规则，即只有没有债务的经销商才可以销售这种产品，或者推出一些促销措施，规定只有已经还清债务的经销商才能执行。强迫他们还债是可能的。

此外，一般饲料公司将现场折扣设置得更高，可以规定所有有欠款的经销商将扣除现场折扣以抵消欠款。当你采取如此强硬的措施时，你必须充分估计对方的容忍程度。这样的经销商不再值得公司珍惜。在采取强硬措施的同时，他应该等到最后一批货送到时，再回头扣除部分欠款。同时，立即向法院申请诉前保全，防止拖欠家庭转移财产和拖欠债务。

11.该公司暂时搁置欠款，但强调“如果你想购买商品，你将得到现金支付”

这样做可以稳定经销商并保持销售。当饲料销售者的产品销量稳定时，就形成了不可分割的局面。当公司的折扣累积增加时，就更容易使其负债。

12、打银行的牌，收取拖欠饲料的利息

提前发出有效的书面通知，声称银行向公司收取贷款，并为公司设定还款期限。如果公司未能在期限内偿还银行贷款，银行将对公司进行处罚。因此，该公司要求欠饲料销售款的用户在一定时间内偿还，否则他们将被迫收取利息。这样，普通债务人很容易接受，他们会觉得公司被迫这样做。

13.销售人员需要在收取欠款的过程中总结和整理账目，以便得到答案

如果营销人员这么做了

如果你在这一天非常幸运，当你意外地收到一个不积极偿还欠款的拖欠者的大量欠款时，你应该拿起你的包迅速离开，以免他感到苦恼和后悔，或者对你感到亲切并向你要求好处。

14.收到欠款后要有礼貌

您应该真诚地向具体的经理表达您对付款结算的每一个细节的感谢，如填写账单、签名、销户、注册、收款等。免得他下次故意为你找借口。如果只收到部分付款，并且付款和协议之间有任何差异，你应该立即表现得非常生气。如果对方真的没有钱，他应该被切断。发脾气的主要目的是让他下次不要轻易食言。一般来说，此时你们不能耐心地倾听对方。如果自然灾害和人为灾害确实发生在客户身上，让客户理解他们自己的困难，同时理解他们的困难。例如，你可以说因为你没有收到欠款，公司已经让你一个月没有拿到工资，甚至连销售经理的工资都被扣除了一半。当你说的时候，你应该看起来很严肃，并努力带着情感去行动。